Лучшие книги о продажах: всем, кто занимается торговлей
Прежде, чем заняться практикой, изучите теорию. Согласна, одно от другого очень сильно отличается, но все же. Доказано, что любая информация, прочтенная или услышанная вами, никуда не исчезнет из вашей головы. Даже, если вам кажется, что вы все забыли. Неправда. В нужный момент, нужная мысль всплывет на поверхность, и ой как вам пригодится!
Если вы решили торговать, не думайте, что это дело начинается с необходимого капитала. Сначала все-таки немного знаний. Хотите вы или нет, а вам придется к ним постоянно возвращаться. Так что лучше по порядку. Поучитесь у людей, которые «съели на этом деле собаку». Почему бы не воспользоваться чужими знаниями, пока у вас не накопится достаточно своих, например, на собственную книгу. Хотя бы, одну.
1. «Сага об ИКЕА» Бертил Торекуль
Парадигма книги состоит из главного правила: воспринимай любую проблему, как новую возможность. Не стоит посыпать пеплом волосы, когда перед твоим носом закрываются какие-то двери. Не ломись. Закрываются одни двери только для того, чтобы открыться другим – лучшим. Главное, успокойся, и найди их. Это твой новый шанс.Состоит книга из интервью с основателем ИКЕА компании Ингваром Кампрадом. Он в одиночку, с нуля основал маленькую фирму, которая переросла в известную мировую компанию. Трудно предположить, что она родилась на старой шведской ферме, а сейчас соответствует всем требованиям современного покупателя.
Не упустите свой шанс!
2. «Доставляя счастье» Тони Шей
Речь в книге идет о необходимости уделять внимание телефонным переговорам с клиентами, а не пользоваться только интернетом для продаж. Не упускайте и эту возможность!Автор делится собственным опытом, начиная от создания бизнеса, до, практически, полного разорения. Ему снова пришлось начинать с нуля, что полностью получилось. Компания Тони Шейя успешно занимается интернет продажами товаров: обувью, одеждой, аксессуарами. Бизнесмену удалось продать акции своей компании более чем за 1 млрд. долларов.
Автор дает советы, как привлечь инвестора, куда лучше инвестировать; как мотивировать владельца; как построить нужные коммуникации в предпринимательстве; как выстроить доверительные отношения с рабочими и создать теплую атмосферу в коллективе. Именно этим вопросам посвящена последняя глава книги «О счастье». Книга может подсказать вам альтернативный путь к счастью.
Заинтересовать этот труд может, в первую очередь, бизнесменов, занимающимися продажами через интернет. А также всех, кто никак не может найти свою дорогу к счастью!
3. «Розничная торговля» Дж. Дион, Т. Топпинг
Не пропустите период повышенного спроса на товар, если хотите увеличить свои продажи. В это время увеличьте свою деловую активность. Пока рыбка клюет – надо ее ловить!Авторы дают советы, как грамотно и безопасно заниматься розничной торговлей. А, главное, как легче и проще пройти путь от своей мечты до открытия собственного бизнеса. В Книге очень подробно рассматриваются все вопросы, касающиеся действий владельца бизнеса: как работать с персоналом; как сделать бизнес продуктивным; как грамотно вести переговоры с поставщиками; как эффективно и правильно оформить прилавки и витрины магазина; как заинтересовать покупателей.
Книга интересна будет в первую очередь тем, кто только собирается открыть бизнес. Это просто пособие для вас. Однако состоявшимся бизнесменам эта информация явно не помешает.
4. «Классная цена» Тони Крэм
Каждому товару – своя цена! Если вы уверены, что ваш товар высокого качества, автор советует ни в коем случае не опускать цену, даже, в период спада торговли. Цена – это показатель качества.Именно правильное ценообразование играет ключевую роль в условиях падения прибылей компании. Автор учит, как определить «умную» цену, что является одним из главных инструментов успеха на рынке.
Целевая аудитория этой книги - руководители компаний с высокой конкурентной способностью.
5. «Путь торговли» Тадао Ямагучи
Книга построена в виде притчи, на диалоге учителя с учеником. Что тебе больше нравится: покупатель или деньги? Если у тебя неприязнь к покупателю – останешься без денег. Выбирай!«Путь» раскрывает систему предпринимательских и рыночных отношений восточными философскими взглядами, которые актуальны во всем мире. Книга будет полезна, как начинающим бизнесменам, так и опытным руководителям, и рассчитана на широкий читательский круг. Главным условием для человека, занимающегося торговым делом, автор называет любовь к своему ежедневному труду. Он дает такие интересные советы: делай, что делаешь, но излишне не суетись; думай сам, потому, что твои действия будут только на твоей совести; не усложняй простые вещи; то, что дешево дается, не может высоко цениться; позволь продавцу больше заработать, если хочешь его поощрить. Читатели, которые купили эту книгу, не жалеют о потраченных на нее средствах!
6. «О чем молчит БИГМАК?» Джон Ф. Лав
В книге рассказывается о настоящей истории Биг-Мака, которая является отображением американской торговой реальности: руководство любой компании начинает модернизацию не тогда, когда ее критикуют эксперты, а тогда, когда к этому его подталкивает рядовой коллектив.Например, тот же McDonald’s возник не на пустом месте, и не благодаря особому таланту руководителей, а идея сети этих ресторанов была заимствована у другой сети закусочных.
7. «Как делать большие деньги в малом бизнесе» Дж. Фокс
Здесь вы найдете развернутую информацию о том, как правильно образовывать цены, откуда они берутся, и как верно оценить свой продукт. А именно, что этот продукт будет значить для потребителя.Для того, чтобы объяснить, как это работает, приводят пример с компанией по производству клея. Там изобрели клей для хрустальных изделий, стеклянных и керамических. Там подсчитали, что клей для стекла стоит около 2-х долларов, но продавать его следует за 10 долларов. Поскольку, люди будут склеивать им не дешевое стекло, а дорогой хрусталь. Но все-таки, когда настояли на том, что клей был выставлен за 2 доллара, то его продажи провалились. Покупатели не верили, что дешевый клей пригоден для ремонта дорогих вещей.
8. “Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart” Сэм Уолтон
Автор книги и по совместительству владелец сети магазинов марки Wal-Mart”, строит свой бизнес по принципу дисконта. Его торговая сеть постоянно делает небольшие скидки, в то время как этого не делают другие фирмы. Об этих акциях дают рекламу, и это создает хороший денежный оборот. Причем, со скидкой в этой сети были все товары, которыми она торговала.
Удачной торговли!
