Как попасть на работу в рекламное агентство и сделать там карьеру

Руководство для работы в рекламе

Реклама – двигатель торговли, отыгрывающий важную роль в экономике современного мира. Многие хотят попробовать свои силы в данной сфере, но слабо представляют, в чем состоят обязанности рекламщика и какие есть перспективы в будущем. Хотите построить карьеру в рекламе? Тогда наше руководство поможет вам определиться с целями и задачами. 


Содержание
1. Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы
2. Где учиться на рекламщика?
3. Как разрекламировать самого себя при поиске работы?
4. Где искать рекламодателя?
5. Долгосрочные перспективы в сфере рекламы

Кем стать? Ключевые профессии в сфере рекламы

Сложно перечислить все профессии, которые можно встретить в рекламе. Давайте сосредоточимся на самых популярных и основных категориях.

1. Креативщики

Термин пришел в русский язык из английского и происходит от глагола «create» - творить, создавать. То есть, креативщик – это творец, создающий новые идеи. Как правило, когда речь заходит о рекламных агентствах, все представляют себе в первую очередь креативщика – генератора оригинальных идей, способных удовлетворить запросы как заказчика, так и потенциальных клиентов заказчика. На креативщика невозможно выучиться – им можно только родиться. Идеальный креативный отдел состоит из людей, чья фантазия просто поражает. Им свойственна некоторая завораживающая «безуминка», смелость, дерзость и умение выйти за рамки шаблонного мышления. Это потрясающие таланты для рекламы.

Креативное мышление

Однако люди с творческим складом мышления не шибко любят строгих дедлайнов, так что отдел креативщиков остро нуждается в железной руке управленца, который будет направлять их бурный поток воображения в нужное русло и следить за тем, чтобы ребята укладывались в нужные заказчику сроки. Ведь реклама-то ему нужна сейчас, а не через год-два. Не думайте, что креативщику можно вставать в позу и корчить из себя непонятого художника, наплевав на все требования и сроки заказчика.

2. Копирайтеры

Копирайтеры, рерайтеры, авторы девизов и лозунгов – все те ломовые лошадки, на которых держится текстовая составляющая рекламы. Попасть в их ряды проще всего (лично на мой взгляд). Главные требования: грамотность и умение писать «живой» текст, адаптированный под целевую аудиторию. А раз есть авторы, то не обойтись без корректоров и редакторов – настоящих знатоков родной речи, которые приведут в порядок «сыроватый» текст автора.

3. Дизайнеры

Их работа порой важнее написания текста, ведь большинство людей сперва обращают внимание именно на картинку, а лишь потом начинают вчитываться в ее описание. На мой субъективный взгляд, именно труды дизайнера определяют то, станет ли реклама продуктивной, станет ли логотип узнаваемым. И если копирайтить рекламные тексты может и подросток без высшего образования, то с дизайном дела обстоят куда сложнее. Для данной работы потребуются значимые факторы: наличие художественного вкуса, понимание  психологии потенциального клиента, свободное владение современным ПО (программным обеспечением) для создания дизайна.

4. Менеджеры

Сюда относятся самые разные категории менеджеров. Одинаково важны все. Рассмотрим несколько вариантов таких подпрофессий. 

Менеджер по работе с клиентами. Агентство может сразу закрывать свои двери, если руководство не потрудилось нанять менеджера по работе с клиентами. Ведь клиенты сами на голову не свалятся (если только у агентства нет мегавнушительной репутации и многолетнего опыта). Клиентов надо искать.

Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по рекламе.
А коль клиентов нашли, то в дело вступает менеджер по рекламе.  Это непростая профессия, для которой необходимо проявлять высокий уровень устойчивости к стрессу. При этом надо быть коммуникабельным, гибким, терпеливым и понимать, что клиент будет капризничать с утра до ночи – на что, к слову, имеет все права. если вы любите показывать характер и не умеете общаться с людьми на одном языке, то о менеджменте можно забыть. Мало быть культурным, нужно быть хамелеоном, меняющим свою речь в зависимости от характерной манеры общения, свойственной собеседнику. 

PR-менеджер. Термин PR (Public Relations) касается связи с общественностью. Такой менеджер являет собой важную фигуру на шахматном поле рекламного бизнеса. Пиарщик занимается созданием образа всего бренда, работает над улучшением его репутации и продвижением на рынке. 

SMM-менеджер. Аббревиатура SSM расшифровывается как Social Media Marketing (маркетинг в социальных медиа). Профессия близка к пиарщикам, с той лишь разницей, что SMM-менеджер занимается конкретно продвижением товара в Интернете в целом и в социальных сетях в частности.

5. SEO-оптимизаторы

Сеошники занимаются оптимизацией продвижения услуг. В контексте рекламы речь может идти как о человеке, который оптимизирует непосредственно сайт рекламного агентства, так и о сеошнике, который разрабатывает концепцию продвижения товара самого рекламодателя. Хороший сеошник должен провести анализ товара, изучить то, как такие же товары рекламируются у конкурентов, проработать семантические ядра, прописать meta-данные и так далее и тому подобное.



Минус профессии в том, что надо учиться новому каждый день. Сегодня оптимизировать сайты в разы сложнее, чем 5 лет назад. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, выехать в топы выдач на «черной» и «серой» оптимизации уже не получится.

6. Программисты

Профессий в данной категории великое множество. Чаще всего агентствам нужны верстальщики, дизайнеры сайтов, кодеры. Речь может идти как о работе с сайтом самого агентства, так и о создании сайтов для рекламодателей. Как и в случае с SEO – работа требует постоянного обучения новым навыкам. Однако зарплата значительно выше, чем у копирайтеров, так что труды себя оправдывают. Толковая команда программистов – настоящий клад для успешного развития рекламного агентства. Никому не нужен сайт, который постоянно сбоит, глючит, загружается дольше 5 секунд и вообще всячески отпугивает клиентуру.


ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какая из профессий в рекламе наиболее прибыльная?

Не хочется прозвучать слишком уж меркантильной, тем не менее, денежный вопрос всегда будет стоять во главе угла. Если говорить о перспективе роста зарплаты, то какую профессию лучше выбирать в сфере рекламы? У каких профессий выше доход: и в начале карьеры, и в перспективе будущего?

Чеботарева Таисия
Чеботарева Таисия
генеральный директор «Сеобит», seobit.ru.

Я бы не стала ориентироваться на этом моменте при выборе профессии. А сделала акцент скорее на предрасположенности к тому или иному виду деятельности. 

Например, SEO-оптимизаторы, как правило, люди с техническим складом ума, усидчивые и внимательные. А менеджеры проектов в первую очередь коммуникабельные и инициативные. То есть это совершенно разные планеты. И лучше выбирать то, в чем будем комфортно и интересно развиваться. 

Что касается финансовой стороны, то любая из перечисленных профессий будет прибыльна, если специалист хороший. И зарплата хорошего менеджера по продажам сопоставима с зарплатой хорошего программиста.


Елизавета Трибунская
Елизавета Трибунская
директор по маркетингу digital-интегратора DD Planet

Если говорить о начинающих специалистах, на старте самые большие зарплаты предлагают программистам. Но с ростом квалификации, уже на уровне middle и далее, доходы, по сравнению с другими специальностями, выравниваются. По мере развития зарплата начинает больше зависеть от уровня ответственности, которую готов взять на себя специалист, и от того, сможет ли он не только констатировать проблему, но и предложить решение.


Где учиться на рекламщика?

Это самый сложный вопрос, требующий крайне тщательного и всестороннего анализа. Многие обещают научить нас мастерски рекламировать товар. Что же выбрать? Где набираться знаний? 

1. Высшие учебные заведения

Многие ВУЗы открывают факультеты для рекламщиков, однако сами рекламщики о них отзываются далеко не позитивно. Как правило, в ВУЗах дают сухую теорию о рекламе в целом, мало внимания уделяя практическим применениям знаний. А специалист с одним дипломом и без реального опыта не нужен ни одному рекламного агентству.  Решайте сами, хотите ли вы потратить деньги (и несколько бесценных лет своей молодости) на просиживание штанов в институте, не имея после возможности найти достойную работу.

2. Курсы

Помимо ВУЗов (манящих миллионы студентов красивыми, но часто бесполезными корочками дипломов), всё чаще стали появляться всевозможные ускоренные курсы, где выдают сертификаты, подтверждающие ваше образование. Здесь тоже всё непросто. Часть курсов – однодневки, не дающие никаких перспектив. Изучите списки рекламных агентств, а затем узнайте, нет ли у них своих курсов. Как правило, многие предприятия запускают курсы, заточенные под работу в их организации. Таким образом, они взращивают новое поколение сотрудников, предлагая по окончанию курса работу лучшим из учеников.

3. Самообразование

Ну, и не будем забывать о дивном контенте видеохостинга  Youtube, где можно найти самые разные (и при том еще и бесплатные) видеоуроки для разных рекламных специальностей. Кроме того, можно засесть за бизнес-книги от лучших рекламных экспертов.

Плюс самообразования в том, что обучаться можно в любое удобное для вас время, выбирая исключительно интересные вам темы. Минус – сертификата вы не получите. Впрочем, знания и опыт в рекламе (как и в любой другой сфере) важнее красивой заламинированной бумажки.

ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие источники знаний вы бы посоветовали новичкам в рекламной сфере? Лучше поступить в ВУЗ, пройти курсы или заняться самообразованием? 



Чеботарева Таисия
Чеботарева Таисия
генеральный директор «Сеобит», seobit.ru.

К сожалению, ВУЗы не успевают за темпами развития направления IT-сферы. Поэтому в первую очередь, я бы рекомендовала самообразование. А курсы и книги – как дополнение. 

Например, мы при приеме на работу никогда не смотрим на образование кандидата, а сразу даем тестовое задание. Его результаты куда нагляднее любых дипломов.


Елизавета Трибунская
Елизавета Трибунская
директор по маркетингу digital-интегратора DD Planet

Если говорить о ВУЗе, то имеет смысл получать образование, не связанное с модными технологиями, а более классическое. Скажем, плюсом для поиска работы программистом будет любое техническое образование, а в рекламе пригодится любое, как-то связанное с маркетингом, дизайном или филологией. А когда вы понимаете, каких именно знаний и навыков вам не хватает, надо искать подходящие курсы. Курсов сейчас много и разных, далеко не все качественные, так что имеет смысл внимательно смотреть, кто и чему предлагает научить.

Самообразование же — вариант беспроигрышный и необходимый даже после ВУЗа и курсов, так как отрасль у нас меняется быстро. Новые технологии и инструменты появляются буквально каждый день, поэтому чтобы хотя бы оставаться на месте, надо очень быстро бежать.


Как разрекламировать самого себя при поиске работы?

Помните сцены из фильма «Волк с Уолл-стрит», где главный герой предлагал всем пройти проверку, продав ручку?



А теперь представьте, что вы – и есть эта самая ручка. Многие забывают, что в рекламном бизнесе всё начинается не с умения прорекламирвоать товар клиента, а с умения прорекламировать... самого себя – рекламщика. Как это сделать? Вам нужно:

  • составить грамотное резюме;
  • подготовить портфолио своих работ;
  • подготовиться к вопросом собеседования.

Помните о том, что реклама – сфера творческая, а потому следует проявить всю свою креативность. Худшее, что можно сделать – отправить агентству стереотипное резюме с шаблонными фразочками в стиле «коммуникабельный, стрессоусточйчивый, креативный». Эти три кита и без того являются базовыми в рекламе, так что упоминать их в резюме было бы глупо.



Внимание: портфолио должно быть настоящим! Если у вас вовсе нет опыта, попробуйте сделать бесплатные проекты для разных фирм, попросив их в обмен дать вам рекомендательные письма. А чтобы интервью с потенциальным работодателем прошло максимально результативно, загляните в нашу статью с советами о том, как успешно пройти собеседование. В ходе собеседования важно показать, что вы станете ценным сотрудником для компании. Не бойтесь в общих чертах озвучить свои идеи по оптимизации работы данной фирмы.

ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Какие советы вы бы дали новичкам для успешного поиска работы в рекламной сфере? 

Чеботарева Таисия
Чеботарева Таисия
генеральный директор «Сеобит», seobit.ru.

В первую очередь не бояться пробовать - отправлять резюме и выполнять тестовые задания. Да, это может быть сложно и затратно по времени, но именно так можно попасть на хорошую должность. Также важно сопроводительное письмо к резюме. Очень хорошо будет указать, почему вы направляете резюме именно в эту компанию. 

На каждую вакансию к нам приходят сотни откликов. И чаще всего HR их даже не смотрит. А вместо прочтения перечня умений и положительных качеств, сразу проверяет все это на практике. Отправляет тестовое задание и задает уточняющие вопросы по сопроводительному письму. 

Кроме того, очень важно уметь вести деловую переписку. Было такое, что мы не брали кандидатов только потому, что понимали - они могут негативно влиять на атмосферу в коллективе. А с будущим сотрудником помимо всего прочего должно было просто комфортно взаимодействовать.


Елизавета Трибунская
Елизавета Трибунская
директор по маркетингу digital-интегратора DD Planet

Грамотный русский язык и структурированное портфолио. Это уже выгодно будет отличать вас от основной массы соискателей, прошедших курсы и желающих зарплату 100500 рублей. 

Если у вас нет реального опыта, сделайте проект для знакомых или хотя бы для выдуманного бизнеса, оформите то, что вы делали в ВУЗе или на курсах. 

Когда вы уже отправили свое резюме какому-то работодателю, не поленитесь сделать тестовое задание. Да, бывают недобросовестные работодатели, которые дают в качестве тестовых заданий рабочие проекты, но, как правило, тестовое задание проверяет вашу мотивацию и наличие хоть каких-то навыков. 

Ну и если у вас нет реального опыта, ищите варианты стажировок или работы ассистентом, по крайней мере, сможете понять, точно ли это ваше и хотите ли вы работать в агентстве.


Где искать рекламодателя?

Расскажу личную историю. Сразу после школы я ринулась поступать на факультет PR-менеджмента в одном из ВУЗов родного города. Мне повезло нарваться на скептичную даму в приемной комиссии, которая махом отсекла все мои фантазии о рекламе и заставила мыслить критически. Она задала всего один вопрос: «И кого же ты будешь пиарить в нашем городе?» И я подвисла… А, действительно, кого? В моих подростковых фантазиях были картинки, где я работаю с ведущими мировыми компаниями. Вот только эти компании по провинциальным городам рекламщиков не ищут. С тех пор многое изменилось: в современном мире можно работать за компом, сидя в глубинке на другом конце света от заказчика. Дистанция больше не является препятствием. Однако вопрос  «И кого же ты будешь пиарить?» актуальности не потерял.

Перед тем, как идти в сферу рекламы, определитесь с тем, что вам было бы интересно рекламировать, выявите свои сильные стороны. Например, нет смысла предлагать рекламу фирме, специализирующейся на автопромышленности, если вы не отличаете педали тормоза от газа. Не суйтесь в воду, не зная броду, в противном случае, недовольный вами рекамодатель быстро создат вам негативную репутацию. Есть три основных хитрости, помогающие упростить поиск рекламодателя.

  • Изучите рекламодателей у других компаний.
  • Ищите молодые компании, нуждающиеся в рекламе.
  • Заводите множество знакомств в разных сферах.

  • Первый способ самый расптросраненный, но не всегда самый эффективный. Крайне малы шансы на то, что устоявшаяся на рынке компания-гигант уйдет от своего рекламного агентства к новому и непроверенному рекламщику. Впрочем, такой способ позволяет набрать клиентов, которых интересует сотруничество с разными рекламщиками для размещения рекламы на разных площадках. Минус: много они не заплатят. Плюс: поток клиентов будет постоянным. 

    Второй способ тоже имеет подводные камни. С одной стороны, вы можете помочь молодому бизнес-проекту, зарекомендовать себя, да еще и заполучите по уши влюбленного в вас клиента на долгие годы. Минус: анализ таких компаний может занять много времени, а прибыль на первых порах будет небольшой. 

    Третий способ самый простой и приятный. Вам лишь нужно активно заводить новых друзей и знакомых. Почаще бывайте в обществе, не стесняйтесь упомянуть о том, что работаете в рекламе. Так называемое «сарафанное радио» вступит в игру, и у вас могут появиться клиенты среди знакомых или их знакомых. Фактически, заводя знакомства, вы создаете саморекламу, не потратив и копейки. И со временем уже не вы будете искать клиентов, а они будут сами приходить к вам.

    ВОПРОС К ЭКСПЕРТУ: Как оптимизировать поиск рекламодателей, минимизировав затраты времени и финансов?



    Чеботарева Таисия
    Чеботарева Таисия
    генеральный директор «Сеобит», seobit.ru.

    Прежде всего, стоит ориентироваться на тех, кому потенциально нужна реклама. Например, они размещают вакансию или объявление на специализированных площадках. 

    Далее нужно проявить мастерство маркетинга на самом себе. И очень ответственно подойти к самопрезентации, показать заинтересованность именно в этом проекте. Может быть даже предложить пару идей по развитию проекта или провести предварительный аудит текущей ситуации.


    Елизавета Трибунская
    Елизавета Трибунская
    директор по маркетингу digital-интегратора DD Planet

    Для начала надо сформулировать свое отличие от остальных, уникальность, преимущества. Ответьте сами себе на вопрос, почему должны выбрать именно вас. Хорошим аргументом тут будет отраслевая специализация или хорошее знание какого-либо инструмента. 

    Начинать поиск непосредственно клиентов лучше по знакомым. Возможно, вы не озолотитесь на первом же своем клиенте, но приобретете опыт и понимание того, чего хотят рекламодатели.


    Долгосрочные перспективы в сфере рекламы

    Нет ничего страшнее, чем впустую потерять время на изучение профессии, которой однажды может и не стать. Глядя на развитие самообучающихся программ, нейросетей и искусственного интеллекта, я не завидую всем переводчикам. Еще пара лет, и потребность в переводчике может просто отпасть! А как насчет рекламы? Есть ли процветающее будущее у рекламных агентств?

    Наш современный мир меняется стремительно и даже прогнозы лучших экономистов не всегда оправдываются. Так, например, текущая интеграция человечества с жизнью в онлайн-сфере была запланирована на 2030 год. Однако пандемия COVID-19 (которую никто не мог спрогнозировать заранее) внесла свои коррективы. Многие людистали работать дистанционно, переведя в онлайн-режим множество бизнес-предприятий. Текущее положение дел прекрасно иллюстрируют слова Джерома Пауэла, председателя Совета управляющих Федеральной резервной системы США:
    Мы восстанавливаемся, но с другой экономикой, которая будет в большей мере базироваться на технологиях.
    А это значит, что технологический прогресс коснется и рекламных агентств. Помимо самой рекламы технологий для заказчиков, агентствам нужно активно внедрять технологии в свой рабочий процесс. Гибкость к актуальным запросам современности должна стоять во главе угла любой компании. Важно максимально быстро адаптироваться под новые реалии, активно развивая именно онлайн-рекламу. Попав в тренд, компания гарантированно продержится на плаву многие годы. 

    ВОПРОС К ЭСКПЕРТУ: Как думаете, есть ли риск, что в ближайшее время отпадет необходимость в рекламщиках-людях? Быть может, нас скоро заменят сплошные компьютеризированные генераторы текстов, слоганов и так далее? 
      
    Чеботарева Таисия,
    Чеботарева Таисия,
    енеральный директор «Сеобит», seobit.ru.

    Точно не отпадет. Оптимизируется в первую очередь техническая работа. Инструменты для реализации рекламы совершенствуются и автоматизируются с каждым годом. А творческий подход и живой ум будет востребован всегда.


    Елизавета Трибунская
    Елизавета Трибунская
    директор по маркетингу digital-интегратора DD Planet

    Даже если вдруг и заменят (во что я не верю), все эти генераторы будут делать люди, и анализировать эффективность их работы тоже придется людям. Но вообще, людям не очень интересно общаться с роботами — например, если вам по телефону позвонит роботизированный обзвонщик, вы, скорее всего, повесите трубку. Упрощение и автоматизация выполнения рутинных задач уже есть и будет развиваться дальше, а вот постановка этих задач еще долго будет в ведении человека.



    Если вы избрали своей стезей рекламу, то у нас для вас хорошие новости: ваша сфера будет активно развиваться. Пока существует бизнес, существует и реклама. А в рекламе крайне важную роль отыгрывает человеческий фактор. Если вы готовы активно обучаться, адаптироваться и радовать клиентов, то вас ждет успешное будущее.
      Идет загрузка