5 самых действенных методов проверить свою бизнес-идею

Вы вынашиваете бизнес - идею? Прекрасно! Воспользуйтесь следующими уникальными тестами, чтобы проверить свою идею «на прочность». Все их авторы – великие и успешные люди, у которых стоит поучиться.

1. Lean-метод

Об этой методике рассказал Эрик Райс, специалист в информационной области, в своей книге «Бережливый Стартап». Как сторонник итерации автор предлагает, прежде чем создать готовый продукт, следующие шаги в контексте данной методики:

создание специальной посадочной страницы (landing page) для целевой аудитории, со ссылками на нее и рекламными объявлениями. На странице – краткий обзор товара и обязательная кнопка «Купить». Страниц может быть несколько с разными ценами и предложениями;
собрать с помощью этой страницы статистику. Это принцип Райса: «Сперва спроси – потом делай». Это очень важно, ведь вы таким образом узнаете, необходим ли этот товар клиенту и какую сумму тот готов выложить за него;
только теперь можно браться за разработку прототипа продукции;
изготовить минимальную версию продукта.

2. Тест Диснея

Imagineering – именно так назвал свой тест Уолт Дисней. Это золотая середина между воображением и разработкой. Чтобы из идеи получилось нечто дельное, для этого необходимо время и особый подход. Дисней предлагал 3 подхода к идее: мечтателя, реалиста и критика.

Мечтатель может все, вплоть до абсурда. Для этого у него есть виртуальная волшебная палочка и нет цензуры. «Что я могу сделать, имея такую волшебную палочку?» Поэтому ограничивать себя в идеях мечтателю не нужно.
Реалист заставляет идеи мечтателя заработать, то есть воплотить в жизнь. «Что это за задание, которое надумал мечтатель? Из чего оно состоит? Есть ли в нем смысл? Как я могу воплотить реализацию?»
Критик размышляет над недостатками идей мечтателя и правильностью воплощения идей реалистом. «Это мне действительно нравится? Это лучшее их всего, что может быть? Возможно, эту идею можно улучшить?»

В компании самого Диснея для проверки бизнес-идей существовало 3 соответствующих кабинета: первый – для фантазий; второй – для реализаций; третий – для критики. Иногда одна и та же идея проходила через все 3 кабинета по несколько раз. Утверждалась же она, когда в кабинете критиков никто не произносил ни слова.

3. Тест первой мили

Этот тест использует Энтони Скотт в собственной компании Innosight. Его план проверки идей выглядит следующим образом:

проводится детальный анализ всей области, относящейся к предполагаемому продукту, изучается опыт конкурентов;
затем проводится мысленный эксперимент: «Если идея будет реализована, как от этого изменится мир? Каков будет успех идеи? Смогут ли какие-то компании конкурировать? Какие проблемы могут быть на пути реализации? Что делать, если главный разработчик покинет компанию?»
проводится приблизительная монетизация проекта (прибыльность): определяется целевая аудитория, примерная стоимость продукта, его необходимость (или насколько часто его будут приобретать), сколько нужно времени, чтобы проект начал приносить прибыль;
проверка «один звонок»;
проверка необходимости продукта, например, с помощью «кофе-теста». То есть вы угощаете своих знакомых кофе, а они честно рассказывают все, что думают о вашей идее. Или же опрос потенциальных покупателей по общей базе данных.

4. 10-секундный тест

Преподавательница Гарвардской школы бизнеса Джанет Краус создала не одну успешную компанию. Когда ее посещает какая-либо идея, она делает именно этот тест. Он заключается в задавании себе вопроса, чем станет для людей данная идея: Кислородом, Аспирином, Драгоценностью?

Кислород – то, без чего невозможно обойтись. Это продукты питания, одежда, различные услуги, необходимые как для отдельных людей, так и для организаций;
Аспирин – вещи, делающие жизнь приятнее, но напрямую не влияющие на выживание. Без кофе обойтись можно, но с ним жизнь гораздо приятнее.
Драгоценность – предметы роскоши, в том числе дорогие услуги и продукты питания.

В этом методе необходимо честно признаться самому себе, есть ли хоть одна из перечисленных составляющих в идее.

5. Тест Эдисона

Томас Эдисон был невероятно продуктивен и просто фонтанировал идеями. Он не только запатентовал более 1000 изобретений, но и записывал каждую свою идею. Было обнаружено три с половиной тысячи дневников с его мыслями. Исследователи жизни этого великого человека пытались разгадать секрет такой его продуктивности. Они выделили несколько принципов Эдисона:

Количество. Эдисон устанавливал квоты как самому себе, так и сотрудникам компании на изобретения. Например, каждые 10 дней он должен был делать одно маленькое изобретение, а раз в полгода – большое. Если даешь себе конкретное задание, то мозг начинает работать иначе.
Неудачный эксперимент. Иначе – это право на ошибку, в результате которого приобретается бесценный опыт. Например, при изобретении батарейки, Эдисон поставил более 50 тысяч опытов. А лампочки – 9 тысяч. После каждого опыта он учитывал и записывал свои ошибки и идеи усовершенствования. Он считал, что последующие идеи всегда сильнее, чем предыдущие.
Совершенствоваться. Изобретатель не позволял себе останавливаться на достигнутых результатах, а развиваться дальше. Эдисон считал, что нужно работать над изобретением до тех пор, пока оно само не заработает.