Почему мы покупаем так много лишних вещей: 10 секретов
Если рассматривать исторический аспект, будет интересен тот факт, что в период стабильности, отсутствия дефицита и хорошей покупательной способности продажи товаров начали падать и корпорации стали активно искать выход из создавшейся ситуации. В то время у каждой семьи была одна паста для чистки зубов, один шампунь для всех типов волос, один пылесос, который служил верой и правдой до самой старости, одна машина, которую не меняли долгое время…
Но корпоративных магнатов этот факт совершенно не устраивал, и был найден уникальный выход. На помощь призвали психологов, которые должны были выполнить очень необычную задачу – рассказать обо всех тайных желаниях, глубоко спрятанных страхах, о внутренних мотивах людей, побуждающих к тому или иному действию. Человек начал рассматриваться с совершенно другого ракурса – подопытный рекламный экспонат, которому можно продавать эмоции и чувства и потакать его страстям.
Так возникло новое направление, основанное на психологии человеческих желаний под названием маркетинг.
Благодаря глубокому изучению подсознательного, специалисты в маркетинге и рекламе точно знали, на какие человеческие слабости надавить, чтобы получить желаемый результат – активные продажи товаров и услуг.
Как именно происходит игра на нашем сокровенном?
Зная о том, что у женщин сильно выражен страх старости и потери привлекательности, реклама продуктов по уходу за кожей будет активно использовать этот страх и обещать абсолютно исключительные средства, которые помогут решить все проблемы и подарят вечную молодость и красоту. Для того чтобы заглушить внутренний голос страха, женщине предлагают простое и быстрое решение – покупку продукта, который совершит чудо и повернет время вспять.
Аналогичным образом работает и продажа других продуктов.
А теперь ответьте честно на вопрос – вам действительно нужно одновременно 4 туши для ресниц, 3 подводки, 2 бронзера, столько же хайлайтеров, несколько видов румян и огромное количество средств по уходу за лицом, волосами, ногтями и телом.
Реклама обещает вам красоту, как на глянцевых картинках, обработанных в фотошопе и сделанных в очень удачном ракурсе. Вы покупаете глянец в надежде примерить все это на себя. Но никто и никогда вам не скажет, какой штат работает над созданием образа модели, как тщательно подбирают определенный тип лица и красоты под каждую рекламную кампанию. А как используют наши симпатии к той или иной известной личности, увлеченно рассказывающей в рекламе о том, как продукт решил все ее проблемы, повысил престиж и помог найти мужчину мечты?
Помимо этого, в нашей стране есть ряд культурных особенностей, которые оказывают очень сильное влияние на психологию покупок
Культурные особенности и психология покупок
1. Дорого = качественно, стильно, престижно, конкурентно
Мы тратим большие суммы, даже тогда, когда еле можем себе позволить на дорогую косметику, парфюмерию, аксессуары… Хотя не всегда этот шаг оказывается разумным и оправданным.2. Переплата за Бренды
Бренды питают в нас надежду, что мы избежим разочарования. Хотя подавляющее большинство товаров (и брендов, кстати, тоже, включая Calvin Klein, Hugo Boss и т.д.) Made in China, но все-таки.3. Держать марку любой ценой
Нам стыдно и зазорно признаться, что маникюр сделан не в дорогом салоне в исторической части города, а в маленьком подвальчике во дворе нашего дома.4. Понты и престиж
Мы верим в то, что ходить с одним телефоном больше двух лет – «моветон». И соглашаемся на кредитную кабалу ради принадлежности к группе.
Как уберечь бюджет? Практические советы
1. Не верьте рекламе
Думайте, сомневайтесь, анализируйте. Вслушивайтесь в текст, читайте описание товара на сайте, смотрите состав, примеряйте к себе (типу лица, кожи, волос, другим своим особенностям).2. Сомневайтесь в отзывах
Я совершенно не отрицаю пользу сайта irecommend.ru и других такого же типа, но вы не можете знать в каком состоянии действительно были кожа и волосы той или иной «рекомендательницы». Многим бьюти-блоггерам компании делают глубокие реверансы в виде хороших подарков, для того чтобы отзыв о продукте был более дружелюбным и «продаваемым».
3. Действие всех средств неоднозначно
Принимайте во внимание тот факт, что все волшебные свойства продуктов абсолютно по-разному действуют на разных типах кожи и волос. Нет никакой гарантии, что дорогое средство решит все ваши проблемы.4. Недорогие и очень доступные аналоги
Их можно использовать в первую очередь и смотреть на полученный результат.5. Частота и регулярность ухода
Решающую роль зачастую играет не цена и бренд продукта, а обычная частота и регулярность ухода, питание, физическая активность и здоровый сон не менее 8 часов.И самые доступные для этого средства на расстоянии вытянутой руки от вас – подушка, 1,5-2 литра воды в сутки (хотя теперь уже говорят, что не нужно выпивать столько воды), зарядка и, конечно, ежедневный уход за кожей и волосами.6. Рекомендации от медиков, косметологов, химиков
Самые ценные рекомендации по поводу средств по уходу зачастую дают люди с медицинским образованием, разбирающиеся в составе, свойствах и имеющие знания об особенностях воздействия того или иного вещества на наш организм.Итак, чтобы подытожить, просто хочу попросить вас задуматься о том, что покупки лучше совершать с «холодной» головой. Не давайте волю эмоциям — и ваш кошелек будет вам бесконечно благодарен. А высвободившиеся деньги, сэкономленные благодаря новым знаниям о психологии покупок, вы легко сможете потратить на то, что вам действительно нужно – спортивный зал, хорошее питание, массаж или впечатления, которые останутся с вами надолго.
